«Продавцы воздуха»: как не попасть на удочку инфоцыган
Хотите начать бизнес с нуля или поднимать за месяц миллион — не проблема! Главное — верить в себя, по утрам выпивать стакан теплой воды, а желания загадывать в настоящем времени. Не получилось? Тогда попробуйте проработать ваши зажимы, они блокируют денежные потоки. Снова нет? Очень странно, ну тогда купите у нас полный курс бизнес-успеха, после прохождения точно все сработает.
Конечно, мы шутим, но если вы сейчас хотя бы на секунду серьезно об этом задумались, то сегодняшняя тема для вас. Мы будем говорить про инфоцыганство* и как не стать жертвой «успешного успеха».
Аферисты в сети
Давайте для начала вспомним, а может и познакомимся с теми, кто стоит за словом «инфоцыгане». Если коротко, то это люди без образования в той сфере, по которой они продают свои курсы. Из навыков у них: дар убеждения и умение пользоваться интернетом.
Теперь подробнее. Наверняка вы видели когда-нибудь курсы в интернете по типу: «Добиться успеха за неделю», «Худеем на 50 кг в месяц», «Лечение язвы йогой». Это все звучит заманчиво, но главное — это все невозможно осуществить. В этом вся суть работы инфоцыган — они наживаются на доверии людей и их любви к халяве.
Такие блогеры умеют продавать саму идею, а не результат (он их в общем то и не волнует). Красиво упаковать, придумать пару историй успешный клиентов, почитать книгу о самых простых манипуляциях и можно выходить на рынок. Причем ценники их услуг обычно даже выше, чем стоимость онлайн курсов от университетов и образовательных платформ. Тут они тоже нашли оправдание: инфоцыгане не продают услуги образования, это всего лишь кейс человека с опытом, а дальше уже ваше личное решение купить этот «опыт» (спойлер: ваш будет негативным).
Важно: не стоит путать инфоцыган и блогеров-экспертов, которые продают курсы. Вторые отличаются тем, что имеют реальное образование или большой опыт в сфере, о которой рассказывают. Например, кулинарные курсы на канале с контентом про еду (и вы видите, что этим занимается сам человек) — это с очень большой вероятностью не развод. А вот бизнес-прокачка от блогерши, у которой нет никакой информации про ее работу, а на странице только фото с дорогого курорта, — это скорее всего обман чистой воды.
Инфоцыгане в России
Явление личностей, продающих воздух, в нашей стране получило огласку в десятых годах 21 века. Однако началось все немного раньше — в 90-х, когда у людей появились телевизоры.
Вы что-нибудь слышали про заряженную воду? Да, одним из первых инфоцыган, хотя раньше их так и не называли, стал Аллан Чумак. Кто не в курсе, то он участвовал в программе «Это вы можете», где просто стоял и совершал пассы руками, излечивая все возможные и невозможные болезни. И люди что делали? Люди верили. После него появился Анатолий Кашпировский, которого знали как первого экстрасенса в СССР. Конечно, это не совсем продажа курсов «ни о чем», но суть у них одна. Люди готовы заглядывать в рот тем, кто умеет говорить (а иногда и просто молчать).
Шагнем вперед. 2010 год и два имени: Петр Осипов и Михаил Дашкиев. Их курс «Бизнес-молодость» стал первым привычным нам инфоцыганским продуктом.
А дальше появился спрос, который, как известно, рождает предложение. Тренинги начали продавать все, кому не лень (кому лень, кстати, тоже, ведь для этого нужно было только уверенно говорить очевидные факты). В 2022 году специалисты по маркетингу зафиксировали «бум» инфоцыганства в России. Их доходы выросли на 24% по сравнению с прошлыми показателями — общая прибыль составила почти 4,5 млрд рублей.
Однако сейчас (в 2024) у этих «гуру» уже все не так хорошо. В Ассоциации блогеров и агентств (АБА) показали статистику, по которой видно, что заработок сократился на 3,5 млрд.
В целом крупнейшие инфопредприниматели по разным причинам — как из-за проблем со следствием, так и из-за осторожности — прекратили или приостановили свою деятельность после ряда громких разбирательств.
Пресс-служба АБА
Мистическое появление слова
Все же откуда взялось само слово? Здесь интернет пестрит версиями.
Основная, которой придерживается большинство, рассказывает о том, что название возникло после случая с проведением мотивационного тренинга от известной компании «Бизнес-молодость». Тогда один из тренеров был прерван группой людей, которые выкрикивали лозунги: «Чтобы выйти из зоны комфорта, нужно войти в табор!» и «Становись цыганом сегодня — и завтра ты объедешь весь мир!». Оказалось, что это была шутка от создателей телесериала «Миллионер из Балашихи». Именно так и закрепилось это название.
Другие указывают на то, что термин распространила всем известная Ксения Собчак, выпустив в 2021 году фильм «Как инфоцыгане продают воздух: разбираем схемы продаж и их курсы».
Есть и те, кто приписывает этот термин чуть ли не каждому первому коучу мошеннику в тех же 10-х.
Почему мы покупаем?
Вроде бы и кричат о мошенниках уже отовсюду, вроде бы все следили за тем, как разоблачали известную Блиновскую, Чекалину (Лерчек), Самойлову, Гасанова и так далее по этому бесконечному списку, вроде даже читали истории «жертв» марафонов. Все же мы здесь. Покупаем курсы, которые действуют как панацея от всего (по словам тех, кто продает).
Людьми движут одни и те же скрипты. О чем мы?
- Желание зарабатывать. Да, мы про тот самый культ успеха, который безжалостно подталкивает зарабатывать всех больше и больше. Люди уже не знают, к каким методам прибегнуть, а тут предлагают такое заманчивое предложение по типу «Заработать миллион через принятие себя».
- Желание не напрягаться. Конечно, кому хочется получать зарплату, сидя целый день в каком-нибудь офисе и реально работать, когда можно заплатить какие-то две тысячи рублей и через месяц озолотиться. Главное не забывать дышать волосами и каждое утро начинать с медитации.
- Лень и незнание. Речь здесь о том, что людям легче поверить какому-то псевдокоучу, что тот разработал уникальную технологию прокачки женской энергии, чем постараться найти эту информацию в интернете. А ведь так поступают и сами инфоцыгане — они подают общеизвестные факты, пряча их под вуалью умных слов.
- Доверие блогерам. Конечно, когда ты столько лет наблюдаешь за красивой жизнью какой-нибудь медийной личности, а потом она резко решает поделиться своей секретной технологией успеха, то как можно не поверить — она же добилась этого (обязательно со слезливой историей о тернистом пути, чтобы вызвать сочувствие и эмпатию), а значит могут и другие.
Как не попасть в ловушку обещаний
Мы разобрались с тем, почему нас привлекают такие вещи. Осталось понять, как не повестись на этот «бесплатный сыр», ведь всем известно, где такой можно найти.
Во-первых, перед тем, как что-то у кого-то покупать, убедитесь в квалификациях человека. Посмотрите, какой у него есть опыт, какие сертификаты и так далее. Если блогер всю жизнь занимался финансами, а потом резко решил продавать курсы по раскрытию женской чакры, то у вас должны как минимум возникнуть вопросы.
Во-вторых, удостоверьтесь, что вам покажут предварительный план занятий или хотя бы примерно расскажут, как будут проходить тренинги. Вся эта история с «совершенно секретными техниками» — иллюзия, за которой скрывается посредственная информация.
В-третьих, проверьте результаты. Здесь подойдет все: чтение отзывов на разных сайтах, общение с теми, кто прошел курс, аналитика, которую предоставит сам блогер и другие кейсы. Главное не вестись на истории других медийных личностей, которые «успешно» прошли курс, потому что, скорее всего, это проплаченная реклама.
В-четвертых, остерегайтесь, если бизнес-тренер пытается постоянно перевести вас на другой курс. Пример: вы купили гайд, но там говорят, что это первая ступень, для того чтобы понять суть, нужно приобрести дополнительную программу, но все не так просто, после нее все еще ничего не изменится, так как необходимы индивидуальные тренинги. Это будет идти бесконечно.
Главное, что вам нужно — это понимание, что все слишком быстрые результаты — не больше, чем уловка для привлечения клиентов. Постараетесь скептично отнестись к предлагаемому продукту. Если он пройдет условную проверку на достоверность, тогда все в порядке, но если вас смущает, что каким-то чудом можно с помощью апельсинового сока по утрам начать пользоваться успехом у коллег на работе, то не стоит пробовать (особенно, если за это еще и надо платить).
*Используя в нашем материале это слово, мы не пытаемся разжечь ненависть к определенной группе, мы используем его только как распространенное в интернете определение для мошенников, продающих бесполезные курсы и тренинги.
фото: shoes-web.ru
Комментарий